Das private Haus verkaufen?
Kein alltäglicher Schritt.

Jeder Fehler beim Hausverkauf kann teuer werden.
Jeder richtige Schritt beim Hausverkauf kann den Verkaufserlös aus Ihrem Immobilienverkauf steigern.

Wer sich vor dem geplanten Hausverkauf die richtigen Fragen stellt und offen für ehrliche Antworten ist, hat den ersten Schritt zum erfolgreichen Hausverkaufen schon getan. 

Rufen Sie unverbindlich an: Telefon 09181 - 299 722
 

• Wie wirkt meine Immobilie auf Kaufinteressenten?
  
  Wer ein Haus verkauft, hat oft keine rechte Motivation, daran zu arbeiten, wie die Immobilie auf Kaufinteressenten wirkt. Dabei ist diese Frage absolut entscheidend für die Höhe des erzielbaren Verkaufspreises.
  
  Die überwiegende Mehrzahl der Kaufinteressenten kann bei Besichtigungen z.B. die Eindrücke der Einrichtung eines Hauses nicht ausblenden und sich nicht auf die Substanz des Hauses konzentrieren.
  
  Es nützt überhaupt nichts, wenn die Substanz in Ordnung ist, das Haus jedoch ansonsten eine problematische Erscheinung hat. Preisabschläge beim Hausverkauf von bis zu 30 % müssen sonst hingenommen werden. Stellen Sie sich also, wenn nötig mit der Hilfe von ehrlichen Dritten, folgende Fragen:
  
   
  • Ist das Erscheinungsbild des zu verkaufenden Hauses von außen hell und gepflegt oder wirkt es dunkel, langweilig, altmodisch oder gar ungepflegt?
    
    Unsere Profi-Tipps zum Hausverkauf:
    
    • Außenbereich aufräumen, Fahrzeuge, Geräte etc. entfernen
    • Dunkle Farben wo möglich durch hellere ersetzen
    • Einfriedungen und Haustür falls nötig frisch streichen; darauf fällt der erste Blick
    • Klingel gepflegt und funktionierend, Interessenten werden klingeln
    • Gartenzwerge und Figuren, auch künstlerische, entfernen
    • Ungepflegte Bodenbereiche im Außenbereich mit weißen Kieselsteinen befüllen
    • Gemütliche Sitzecke mit wenigen, modernen, einfachen Freizeitmöbeln einrichten und eventuell Sonnenschirm aufstellen
      
      Gerne geben wir telefonisch weitere Tipps, wie Sie Ihr Haus von außen ideal präsentieren.
       
  • Wirken Räume und Einrichtung des zum Verkaufen bestimmten Hauses hell, gut strukturiert und aufgeräumt?  Oder fehlt an einigen Stellen Licht, gibt es enge Durchgänge, gibt es zu viele Einrichtungsgegenstände oder liegen gar Sachen herum?
    
    Unsere Profi-Tipps zum Hausverkauf:
    • Dunkle Stellen mit zusätzlichem, warmem Licht ausleuchten
    • Dunkle Farben wo möglich durch hellere ersetzen. Dunkle Farben lassen Räume deutlich kleiner erscheinen. Wo dunkle Farben dominieren, kann keine entspannte Besichtigungsatmosphäre entstehen.
    • Möbel, die eigentlich im Weg stehen entfernen
    • Etwas Kinderspielzeug kann schon einmal herumliegen. Jedoch sollte nichts anderes, vor allem keine Kleider einfach herumliegen oder auf Stühlen oder Bänken hängen.
    • Alles, was entfernt werden muss und nicht weggeworfen werden kann, in Umzugskartons verpacken und an einer Stelle in einem einzigen Raum lagern. 
      
      Holen Sie sich im Gespräch mit uns weitere Tipps, wie Sie Ihre Innenräume am besten für den Hausverkauf vorbereiten. 
      
       
  • Wirkt mein Einrichtungsstil auf die überwiegend jüngere Hauskäuferschicht problematisch? Kann ich durch die Entfernung allzu spezieller Möbel die Einrichtung etwas neutraler gestalten und so die Chance auf größtmöglichen Erfolg beim Hausverkaufen wahren?
    
    Unsere Profi-Tipps zum Hausverkauf:
    • Falls Sie hauptsächlich veraltete Möbel im Haus stehen haben, die nicht gerade als gepflegte Antiquitäten anzusehen sind, reduzieren Sie die Anzahl der Möbel radikal. Kaufinteressenten können sich dann leichter eine eigene Einrichtung vorstellen und das zu verkaufende Haus wirkt großzügiger.

      

    • Lagern Sie diese entfernten Möbel, falls sie noch Verwendung finden sollen, wenn möglich außerhalb des zu verkaufenden Hauses oder notfalls in einem Kellerraum, auf dem Dachboden oder in einem Nebengebeäude.
    • Geweihe, Tonkrügesammlungen, Zinnteller, Urkunden, Spruchbilder und andere Besonderheiten entfernen
      
       
  • Sind alle Fotos von Familienmitgliedern entfernt oder "belegen" diese weiterhin das zum Verkauf bestimmte Haus?
    
    Unser Profi-Tipp zum Hausverkauf: 
    • So nett es auch ist, bei Besichtigungen über die Fotos von Kindern oder Großeltern zu plaudern: Fotos markieren ein zu verkaufendes Haus als "belegt". Vielen Kaufinteressenten fällt es so unbewusst schwerer sich das Haus als das neue eigene Haus vorzustellen. 
       
• Welche Renovierungs- oder Verschönerungsmaßnahmen an der Verkaufsimmobilie lohnen sich? Welche Schritte führen wirklich zu Mehreinnahmen beim Hausverkauf?
  
  Unsere Profi-Tipps zum Hausverkauf:
   
  • Grundsätzlich gilt, dass für den Privatverkäufer sich Bad-Erneuerungen, Baumaßnahmen zum Energiesparen und sonstige Umbauten nicht lohnen, wenn die dazu notwendigen Handwerkerleistungen zum Normalpreis berechnet werden.
  • Alle nötigen Malerarbeiten lohnen sich deutlich, wenn sie in Eigenleistung oder zu einem günstigen Preis durchgeführt werden.
  • Neue, helle, günstige Vorhänge zumindest im Wohnzimmer sind lohnend.
  • Günstige Lampen, die ein warmes Licht mit indirekter Beleuchtung erzeugen erzeugen eine angenehme Atmosphäre. Zudem können die Lampen nach dem Verkauf mitgenommen werden.
  • Blumen, auch künstliche, sofern nicht übergroß, unterstützen eine angenehme Atmosphäre.
  • Holzböden mit Gebrauchsspuren neu abschleifenn
  • Schmutzige Teppiche reinigen. Einzelne problematische Stellen mit Läufer oder Pflanzen überdecken.
  • Dunkle Teppiche oder sonstige Auslegeware durch hellere ersetzen oder durch Läufer aufhellen.
    
    Gerne können Sie mit uns darüber sprechen, welche Renovierungs- oder Verschönerungsmaßnahmen sich an Ihrem Haus für den erfolgreichen Verkauf lohnen werden und welche nicht.
     
• Wie gehe ich mit Schimmel im zu verkaufenden Haus um?
  Viele zum Verkauf stehende Häuser haben in manchen Bereichen Probleme mit Schimmel. Was kann man tun, damit der Schimmel nicht zum Verkaufs-Hindernis wird und andererseits keine Haftungsfalle entsteht?
  
  Unser Profi-Tipp zum Hausverkauf: 
  Schimmel ist nicht einfach nur irgendein Schmutz. Zahlreiche Menschen reagieren allergisch darauf. Sie müssen sich als Verkäufer davor schützen, dass der Käufer Sie nach dem Kauf haftbar macht oder den Kauf rückabwickeln lassen kann, falls Schimmel schon einmal im Haus aufgetreten ist. 
  Schimmel einfach zu belassen und achselzuckend darauf hinzuweisen ist natürlich eine Möglichkeit, offen und ehrlich damit umzugehen. Das Problem ist nur: Sie verlieren damit 9 von 10 Interessenten allein aufgrund des Schimmels.
  
  Besser: Sie beseitigen den Schimmel und wenn möglich dessen Ursachen. Sie streichen betroffene Räume frisch. Dann weisen Sie vor dem Vertragsabschluss den Käufer auf die Schimmelproblematik hin und lassen diese auch in den Notarvertrag aufnehmen.
  So macht Ihr Haus einen gepflegten Eindruck und der Käufer kann Sie nicht haftbar machen, da er vor Vertragsabschluss von Ihnen informiert wurde. 
   
• Mit welchem Verkaufspreis kann ich realistisch rechnen?
  Die alles entscheidende Frage beim Hausverkauf beantworten sich Hausverkäufer meist zu ihrem späteren Schaden zu optimistisch. Oft wird von der Investition ausgegangen. Das möchte man im wesentlichen wieder sehen.
  Makler und Gutachter können bei der Ermittlung des Wertes eine große Hilfe sein. Wer sonst hat täglich mit diesen Fragen zu tun? Was man auch sonst so von den Profis halten möchte. Hier ist ihr Rat beinahe unverzichtbar.
  Hausverkäufer, die sich dennoch allein diese Frage beantworten möchte, sollten folgendes beachten:
  
  Unsere Profi-Tipps:
  • Vergessen Sie die Summe des damaligen Kaufpreises und Ihre Investitionen
  • aktuelle Verkaufsangebote im gleichen Ort zusammenstellen
  • aktuelle Grundstücksverkaufsangebote im gleichen Ort zusammenstellen; daraus einen Durchschnittswert für den Grundstückspreis bilden und einen ehrlichen Faktor für das eigene Grundstück (besser oder schlechter als der Durchschnitt) ermitteln.
  • Vergleichsangebote möglichst beschränken auf Immobilien ähnlichen Alters, ähnlicher Größe, ähnlicher Bauart, ähnlicher Grundstücksgröße, Alternativberechnungen ohne Grundstückswert durchführen
  • Falls das örtliche Angebot nicht viele Häuser mit gleichen Merkmalen enthält, können Faktoren gebildet werden, die die Abweichung ausgleichen.
  • Ziehen Sie einen nicht zu knappen Betrag (mindestens 10 %) von Ihrem Ergebnis ab, da die Vergleichsangebote ja allesamt deshalb noch veröffentlicht sind, weil sie vom Markt als zu teuer angesehen werden, da sie noch nicht gekauft wurden. Einzelne Objekte werden manchmal auch bis zu 100 % zu teuer angeboten, was die Aussagekraft eines selbstgebastelten Vergleichs stark beschädigen kann. 
    
    Wir zeigen Ihnen gerne, wie Sie für Ihre Immobilie selbst den realistischen Verkaufspreis ermitteln können. 
     
• Mit welchem Angebotspreis soll ich in den Markt gehen?
  Diese Frage beantworten sich die meisten Hausverkäufer so: Wir probieren es einmal mit dem eigens geschätzten höchstmöglichen Preis. Wenn es dann nicht klappt, können wir Stück für Stück herunter gehen. Außerdem könnten die Interessenten ja verhandeln. So wird regelmäßig schon zu Anfang der größte Fehler gemacht, denn die noch so geringe Chance darauf, dass jemand sich von Anfang an in das Objekt verliebt und beim Hauskaufen doch recht viel bezahlt, hält den Verkäufer davon ab, mit dem realistischen Angebotspreis das beste Geschäft zu machen.
  
  Unsere Profi-Tipps zum Hausverkauf:
  • Viele Hauskäufer melden sich erst als Interessenten für ein Haus, wenn der Angebotspreis dem realistischen Marktpreis entspricht.
  • Manche Hauskäufer verhandeln den Angebotspreis nicht.
  • Ein zu hoher Angebotspreis führt dazu, dass das Objekt zu lange am Markt angeboten werden muss und als Ladenhüter bekannt wird.
  • Diese Ladenhüter-Immobilien werden vom Markt mit einem unbewussten Malus bestraft; man geht davon aus, dass irgendwas an diesem Haus nicht stimmen kann, wenn es so lange am Markt ist.
  • Lange am Markt befindliche Immobilien müssen manchmal deutlich unter dem Preis verkauft werden, der erzielt worden wäre, wenn das Angebot von Anfang an zu einem realistischen Preis angeboten worden wäre.
  • Widerstehen Sie der Versuchung, ein besonders gutes Geschäft machen zu wollen. Im Immobilienbereich kauft niemand aus Versehen zu teuer ein.
  • Ermitteln Sie den realistischen Verkaufspreis, am besten mit Hilfe eines Profis, und geben Sie die Immobilie zu diesem Preis in den Markt.
    
    Rufen Sie uns gerne an, wenn Sie Fragen zum Angebotspreis Ihres Hauses haben.
    
    
• Wo und wie werbe ich für mein Immobilienangebot?
  Wer ein Haus verkaufen möchte, muss, wenn er sein Haus nicht zu günstig an Privatkontakte verkaufen möchte, für das Angebot am Markt Werbung schalten.
  
  Unsere Profi-Tipps zum Hausverkauf:
  
  • Die regionale Tagespresse stellt eine häufig benutze Werbeform dar. Allerdings führen heutzutage Printmedien in den wenigsten Fällen qualifizierte Interessenten zur Verkaufsimmobilie. Trotzdem schalten viele Immobilienmakler gerne Zeitungsanzeigen, um weiterhin genügend neue Verkaufsaufträge zu erzielen.
  • Verkaufsschilder am Haus sind ein sehr gutes Mittel um das Gespräch vor Ort auf den Hausverkauf zu lenken. Sie sollten unbedingt professionell und hochwertig wirken, um nicht den Eindruck eines Notverkaufs zu erwecken.
  • Abreißzettel in Supermärkten, an öffentlichen Schwarzen Brettern und anderen zulässigen Orten mit einem ansprechenden Bild der Verkaufsimmobilie sind sehr erfolgreiche Werbemittel vor Ort.
  • Professionell gestaltete Internetanzeigen in führenden Immobilienportalen sind der effektivste Weg um eine ausreichend hohe Zahl an qualifizierten Interessenten zu finden. Der weitaus überwiegende Teil der Käufer von Immobilien findet die Kaufobjekte heutzutage über die Immobilienportale im Internet.
    
    Holen Sie sich im Gespräch mit uns weitere Tipps, wie Sie erfolgreich für Ihr zu verkaufendes Haus werben können.
    

    Man kann nicht genügend betonen, wie elementar wichtig erstklassige Fotos und eine professionelle Beschreibung sind. Viele Privatanbieter und manche Makler verschlimmern mit unscharfen Fotos in unzureichendem Licht und in falscher Perspektive den tatsächlichen Eindruck der Immobilie. Die Internetanzeigen zum Hausverkauf müssen einfach zu 100 % professionell und ansprechend sein, sonst kann man sein Geld auch gleich zum Fenster hinauswerfen. 

Auf den nachfolgenden Seiten finden Sie

1. Tipps für den reinen Privatverkauf
2. Tipps für den Verkauf mit einem Makler 
3. Unser Angebot zur professionellen Unterstützung für Privatverkäufer

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